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Como gerar leads sem depender de anúncio
Cinco caminhos práticos para gerar leads sem pagar por anúncio: conteúdo, indicação, parcerias, comunidades e prospecção ativa.
Resposta rápida
Dá para gerar leads sem anúncio combinando conteúdo útil, pedidos de indicação, parcerias, presença em comunidades e prospecção ativa. O segredo é escolher um ou dois caminhos e repeti-los toda semana.
O que é um lead?
Lead é uma pessoa ou empresa que demonstrou interesse no que você vende e deixou uma forma de contato. Gerar leads é criar situações em que esse interesse apareça com frequência.
Quais caminhos funcionam sem anúncio?
- Conteúdo útil. Responda às perguntas que seus clientes fazem. Cada resposta publicada é uma porta de entrada.
- Indicação. Peça, depois de uma entrega bem feita, o nome de duas pessoas que teriam o mesmo problema.
- Parcerias. Procure negócios que atendem o mesmo cliente que você, mas não vendem a mesma coisa.
- Comunidades e eventos. Esteja onde o seu cliente conversa, entidades de classe, grupos e encontros.
- Prospecção ativa. Escolha 10 empresas por semana, entenda o que fazem e envie uma mensagem curta e específica.
Como saber se está funcionando?
Meça três números por semana: quantos contatos novos chegaram, quantos viraram conversa e quantos viraram venda. Sem esses números, você não sabe qual caminho vale a pena manter.
Qual o erro mais comum?
Tentar tudo ao mesmo tempo e abandonar na segunda semana. Escolha um caminho, rode por 30 dias e só então decida se mantém, ajusta ou troca.
Nos encontros da UOPD, empreendedores e especialistas contam o que funcionou na prática. Se você quer ver isso ao vivo, peça a sua cortesia para o próximo encontro.
Perguntas frequentes
Gerar leads sem anúncio demora mais?
Em geral o resultado é mais lento no começo, mas o custo é menor e cresce com a constância.
Qual caminho começar primeiro?
O que você já tem: clientes satisfeitos para pedir indicação e perguntas reais para virar conteúdo.
Quantos leads preciso por semana?
Depende do seu ticket e da sua taxa de conversão. Comece medindo os números atuais para definir uma meta.
Empreender é mais leve quando você não está sozinho.
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Empreendedora, estrategista de marketing e vendas e primeira presidente mulher da CDL Jovem Vitória. Fundadora da UOPD, criou a comunidade para dar a outros empreendedores o apoio que sentiu falta em cada momento da sua trajetória.
